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把工作当作事业,就一定会有所收获
—— 专访东莞尚菱视觉产品销售部经理林淡杰
 
 
  林淡杰,尚菱康耐视视觉产品销售经理。2008年7月毕业,2012年9月入职东莞尚菱公司。他是典型的80后,刚满30岁的他斯文、热情、外向开朗,略显沉稳。毕业后从事过技术工作,原本想求安稳的生活,辞掉技术工作去考公务员,却因某种机缘来到了东莞这片热土,踏入了销售领域,事实证明他的选择是正确的,09年至今通过自己和家人的努力,目前已在东莞成家立业,父母妻儿都在身边,过着踏实知足幸福的生活。
  为了呈现给大家一个真实全面、充满正能量和激情的尚菱自动化设备公司的销售精英,笔者和林淡杰经理在咖啡厅轻松愉快的聊了一个多小时。
  记者:之前在同行业工作业绩不错,收入也颇为丰厚,为什么会选择来到尚菱?
  林淡杰:其实我很早就知道尚菱这家公司,因为在同行业工作,有听到客户提及,也在客户现场遇到过尚菱的员工,对尚菱有一定的了解。在12年年初,当时尚菱人力资源部魏华经理找到了我,期间有过一些波折,但最终冲着于洋总经理“大家可以一起做这个事情”这句话,同时,比较看好正大这个发展平台,看好视觉产市场的前景,就选择加入正大、加入尚菱这个大家庭。事实也证明,我当初的选择是正确的。
  记者:对正大正大机电公司来说视觉产品相对比较特殊,没有可以借鉴的经验和现存的资源,那你为什么会选择这个产品呢?
  林淡杰:因为我在上一家工作过的公司,已经在销售视觉这块的产品,对视觉产品的“前景和钱景”都很看好,面谈时和于洋总经理有相同的认知,一拍即合,觉得视觉产品可大有所为。
  记者:你进入公司近两年的时间,工作中经历了哪些困难、又有哪些机遇和挑战?
  林淡杰:有次和朋友聊天,他说东莞尚未见到有一个康耐视的客户,虽然这话有点夸张,但是可见这个品牌在东莞市场的知名度并不高。而且客户熟知和使用的大多是日系品牌和自主品牌。既然康耐视这个品牌在其他地域可以做到龙头老大,我相信在东莞也一定可以,越是相对空白的市场,挑战同时也是机遇,就是抱持着这样的信心和理念一直做到现在。
  2013年我们的销售团队在于总的带领下有一百多万的销售业绩,2014年的目标业绩设定为500万,截止目前已完成过半,也有信心到年底可以达成预定业绩目标及利润目标。
  记者:未来,也就是不远的2015年,作为团队Leader,可以说说你们团队的展望和计划吗?
  林淡杰:关于我们团队未来的计划和展望,主要有以下两个大的方面:
  第一、销售额及利润值,今年算第二年,销售额往500万冲刺,毛利争取达到150万。2015年向1000万迈进,毛利向250万靠拢。
  第二、团队建设这块的构想是,部门明年的团队成员增至7人,二个市场人员包含我在内,四个技术工程师,外加一个支援助理。随着业绩和客户的增多,再逐步扩大团队,不断的学习和成长,成为公司的核心盈利部门。
  林淡杰经理的感悟:很幸运能加入正大,加入尚菱这个大家庭,在这里尽情的挥洒我的热情和汗水;在这里,我收入不一定比以前多,但是我的每一天都过得很充实。每天醒来,都是充满期待的一天,每一天都在燃烧着我的青春与激情,每一天,我都在心里默念,我不是单纯的在打工,而是在和公司一起开创着一份事业,会一如既往,也会勇往直前。
  笔者的寄语与祝福:短短一个多小时的深入交谈,能感受到林淡杰经理因工作较忙对家人的些许愧疚,对正大和尚菱这个大家庭的认同和忠爱,对视觉产品的美好展望与信心,我们相信,梦想的实现是立足于当下一点一滴的耕耘,相信把工作当事业的他,一定会有所收获。祝福林淡杰经理及他的家人,祝福尚菱,祝福正大,明天会更加灿烂辉煌!
  (东莞新尚 谢红霞) mbt sko
 

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